需求决定选择

　　雪花啤酒作为酒类生产型企业，对厂区环境、厂房、设施、机械设备、卫生管理等要求很高，同样对搬运的叉车产品，尤为关注其环保性能，确保生产、搬运过程中无污染，从而保证产品的安全性。选择迪凯叉车正是考虑到了其符合欧洲EC及美国EPA的最新环保标准，及其公司对经济环保的执着追求。同时雪花啤酒受其半成品、成品包装的影响，对搬运过程的稳定性要求很高，而迪凯叉车操纵平稳高效的特性能够充分满足其全程搬运需求。

　　品质赢得信赖

　　能够赢得雪花啤酒这样大客户的信赖，对于进入行业内仅三年的迪凯叉车来说也绝非易事。无论是在品牌影响力还是产品知名度，与国内标杆叉车企业相比，迪凯叉车都没有明显的优势。雪花啤酒的负责人刚开始对迪凯叉车的产品也存在一定的疑虑，但被迪凯叉车的销售、服务团队真诚的态度所打动，决定先采购10台产品回去试用，如果产品质量过关，再确定下一步的合作。经过试用后，无论是采购部门还是实际操作者都对迪凯叉车的产品表示很满意，迪凯叉车的产品综合性能好，产品质量有保障，能够充分满足该厂区的环保要求及产品搬运需求，服务也很到位，极大地增强了其对奇瑞迪凯叉车公司的信心，当即决定再采购50台产品。

　　与客户同发展

　　合作关系的建立后，为了保证满意服务，迪凯叉车特派专人驻点对雪花啤酒产区的产品进行定期维护，并且根据其生产车间的特殊要求，提供环保性能定期检测服务，排除产品长期使用带来的环保隐患。贴心到位的服务得到了雪花啤酒厂的高度赞扬。同时，在重大的节假日，奇瑞迪凯叉车还委派专人对客户进行节日慰问，定期派技术专家进行回访，了解产品的使用、维护的相关信息，进行数据搜集，为改善产品及服务质量寻找途径，采取方法。并且邀请雪花啤酒工厂的主要负责人到迪凯叉车的厂区进行实地考察，切实的了解迪凯叉车的生产工艺流程，展现迪凯叉车的实力和技术，加强双方联系，巩固合作关系。迪凯叉车致力于与客户同发展的梦想在雪花啤酒得到了印证和实现。