徐工起重机械三个“走” 向“一带一路”进发
- 作者:液压泵网
- 时间:2015-05-18
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2015年，中国已进入制造业大项目走出去的2.0时代，在政府的支持与推动下，中国装备纷纷扬帆出海。其中一个知名的例子是最近徐工集团董事长王民亲率代表团访问中东，同代理和客户签署了上千台设备的采购大单，价值超过4亿元人民币，徐工为客户提供成套化施工方案的优势再次得到体现，徐工集团成功借助“一带一路”抢滩新机遇。
在中国经济发展的新常态下，“一带一路”蕴藏巨大商机。徐工起重机械全面布局海外市场，既“走出去”积极拓展海外市场，还“走进去”深入调研满足用户超值需求，更“走上去”打造高端品质和高端品牌，扬帆海外市场。
走出去，优势赢得市场
2015年，徐工起重机械加大海外市场资源投入，深耕做细海外市场，一方面成立海外销售支持部，选拔培养第二批海外产品经理。另一方面联合进出口公司，拓宽销售渠道，创新营销服务。一季度各大产品线共同发力，挺进中东、东南亚等地区，海外市场捷报频传，批量订单斩获囊中。
凭借优越的产品性能与品牌优势，一季度，徐工起重机械将越野轮胎吊、履带式起重机批量出口，总销售额过亿的大额订单收入囊中；XCT80高端产品及24台汽车起重机实现批量出口中东，总价值量逾3000万的7台中大吨位履带式起重机一次性发往东南亚，38台高空作业平台批量发往香港。同时，在海外区域拓展方面，高米数DG54C登高平台消防车实现伊朗市场首次销售，履带吊首次批量出口以色列，徐工塔机首次登陆中美洲。一连串振奋人心的消息，吹响了抢滩国际市场份额的号角，鼓舞了全员士气与信心。
如今，徐工起重机械产品已出口包括欧洲、美国、澳大利亚、巴西、阿根廷、中东、东南亚、非洲等70多个国家和地区，移动式起重机全球排名第一。
走进去，专业赢得突破
近日，在徐工重型七分厂生产线上，一排排出口中东地区起重机正在紧张有序的生产中，针对沙特地区炎热干燥、风沙频繁等工况要求，徐工起重机械特殊化定制产品外观****方案及操作系统，为用户带来更舒适的使用感受。
面对“一带一路”的庞大商机，徐工起重机械对海外区域进行深入分析调研，针对由于地域不同带来的文化、使用习惯、消费习惯的差异，对产品外观、性能进行改进升级，定制开发专用机型，满足用户的个性化需求。针对俄罗斯区域市场严寒天气，专门设置低温专项试验，推出QY25K5S高寒机型与天然气机型；针对东南亚市场区域专门研发生产的右驾式起重机，深受海外用户的认可与欢迎；同时，针对北美、巴西等地，相继推出XCT90U北美机型、BR300巴西机型；针对欧洲市场区域，专门研发定制了高端机型XCA100E全地面起重机，较好地满足当地用户需求。一系列专门研发定制的产品，让徐工起重机械产品在实现批量出口的同时，更是赢得海外用户的认可。
走上去，品质赢得信赖
徐工的起重设备一直是海外市场受青睐的中国起重机。在今年3月的徐工海外经销商交流会上，一位来自印尼的经销商表示，当地用户对徐工品牌特别认可与信赖，总结徐工起重机的特点，那就是三个字“全、新、好”。“全”，徐工作为中国最大的工程机械企业，品种全，能够适应各种客户需求，在市场销售过程中得益于这种“全”才得到了较好的销售业绩；“新”是只要市场上有的机型都有机会带到印尼，引导该地区吊装行业的发展；“好”，用过徐工起重机的客户都了解，非常安全可靠。
用户信赖的背后是徐工产品的高品质，来自海外经销商的评价让我们看到了徐工正代表中国制造的形象，走出国门，赢得世界的关注与赞扬。
追求卓越品质一直是徐工起重机秉承的研发宗旨。从创造多项世界第一的4000吨级履带起重机，到全球最大吨位、技术含量最高的XCA5000全地面起重机；从世界第一高登高平台消防车DG100的成功出口，到国内出口最大吨位履带起重机XGC16000发往印尼某海洋工程，徐工用自己的产品及技术实力说话，正一步一步让世界为之翘首，打造“中国制造”的高端形象。
发展在路上，这是对我国国情现状的描述，徐工集团用无数鲜明的事实印证了我国有能力制造出世界品牌，“走”出去是机遇，也是挑战，这就要我们始终坚持不抛弃、不放弃的精神，勇往直前。
